Недавно я снова убедился, что даже лучший продукт не продаст себя без активного подхода.
Пример из жизни – небольшой магазин с овощами и фруктами. Несколько раз проходил мимо, ничего не планируя покупать, пока однажды за прилавком не оказался активный продавец. И тут началась настоящая «игра» в продажу:
1. Призыв к действию (Call to Action): продавец начал диалог с простой фразы: *«Попробуйте этот виноград, он очень вкусный!»* Не реклама, а предложение действия.
2. Повышение лояльности: *«Я сам ем этот виноград»* — личная рекомендация, которая сразу вызывает доверие.
3. Повышение среднего чека: когда я уже выбрал немного мандаринов, продавец незаметно добавил ещё пару штук. И ведь я ничего не возразил!
Теперь представьте, что этот замечательный виноград и мандарины просто лежали бы на прилавке без продавца. Что бы произошло? Они бы сгнили, какими бы вкусными и свежими они ни были.
Вывод: хороший продукт не продает себя сам. Его должен продавать хороший продавец.
И это касается не только фруктов. Подумайте, как вы «продаёте» свои продукты или услуги — возможно, именно активная стратегия и внимание к клиенту помогут вам достичь новых высот.
Пример из жизни – небольшой магазин с овощами и фруктами. Несколько раз проходил мимо, ничего не планируя покупать, пока однажды за прилавком не оказался активный продавец. И тут началась настоящая «игра» в продажу:
1. Призыв к действию (Call to Action): продавец начал диалог с простой фразы: *«Попробуйте этот виноград, он очень вкусный!»* Не реклама, а предложение действия.
2. Повышение лояльности: *«Я сам ем этот виноград»* — личная рекомендация, которая сразу вызывает доверие.
3. Повышение среднего чека: когда я уже выбрал немного мандаринов, продавец незаметно добавил ещё пару штук. И ведь я ничего не возразил!
Теперь представьте, что этот замечательный виноград и мандарины просто лежали бы на прилавке без продавца. Что бы произошло? Они бы сгнили, какими бы вкусными и свежими они ни были.
Вывод: хороший продукт не продает себя сам. Его должен продавать хороший продавец.
И это касается не только фруктов. Подумайте, как вы «продаёте» свои продукты или услуги — возможно, именно активная стратегия и внимание к клиенту помогут вам достичь новых высот.