Кто клиент
Ксения — опытный бизнес-коуч, федеральный спикер и тренер, ведущая образовательные программы по всей стране. Её сильная сторона — глубокая работа с экспертами, а основная проблема на момент обращения — расфокусировка: десятки компетенций и отсутствие чёткого продуктового вектора.
Она обратилась с запросом: «Хочу понять, в чём моя главная ценность, кому я могу помогать максимально эффективно, и как упаковать это в понятное и прибыльное предложение».
Она обратилась с запросом: «Хочу понять, в чём моя главная ценность, кому я могу помогать максимально эффективно, и как упаковать это в понятное и прибыльное предложение».
Задача: найти продукт, который делает деньги, и упаковку, которая усиливает ценность
Когда ко мне приходят клиенты с высокой экспертностью, чаще всего проблема — не в отсутствии знаний, а в том, что всё понемногу работает, но ничто не сконцентрировано. У Ксении было именно так.
Моя задача как маркетолога была:
Моя задача как маркетолога была:
- Показать, как определить свои лучшие компетенции и на их основе выстроить позиционирование.
- Провести «Распаковку смыслов» и найти ключевые формулировки, которые цепляют аудиторию.
- Дать инструменты не только для упаковки, но и для диагностики ЦА, в том числе через CustDev.
- Помочь найти ту аудиторию, которая уже платила деньги за ключевые компетенции — и масштабировать результат.
Как мы работали
Мы пошли по системе, которая уже дала десятки кейсов:
- Распаковка смыслов® — я помог Ксении собрать её экспертность в чёткую систему смыслов, которые конвертируются в деньги. На основе этого родились новые продукты, новые формулировки, новое позиционирование.
- CustDev (интервью с клиентами) — после проработки смыслов я отправил Ксению собирать подтверждение у своей аудитории. Это критически важно: без обратной связи с рынком эксперт рискует продавать «воздух».
- Переход в роль продюсера и архитектора смыслов — Ксения научилась делать распаковку уже для других экспертов. Она не просто упаковала себя, а обрела новый способ заработка: выстраивать маркетинговые сценарии, прогревы, письма и вебинары для других.
- Сценарные продажи — использовала инструмент глубокой работы с клиентом, выстраивала структуру трёхдневных запусков, основанных на смыслах.
Результат
Вот конкретные цифры за 3 месяца:
Потенциал годового дохода, только по этим продуктам — 1 720 000 ₽, если не масштабировать. А если превратить систему в флагман — цифры будут кратно выше.
- 650 000 ₽ заработано на запуске эксперта в теме таро (в роли консультанта по упаковке и маркетингу).
- 60 000 ₽ — первые продажи как продюсера.
- 350 000 ₽ — контракт на основе метода «Распаковка смыслов®».
Потенциал годового дохода, только по этим продуктам — 1 720 000 ₽, если не масштабировать. А если превратить систему в флагман — цифры будут кратно выше.
Почему я горжусь этим кейсом
Кейс Ксении — пример, когда эксперт не просто обучился методике, а встроил её в свою бизнес-модель. Работают не техники сами по себе, а их логика и интеграция:
- Фокусировка: выбрали только то, за что платили реальные деньги, и где у Ксении была энергия продолжать.
- Диалог с рынком: вытащили смыслы не из головы, а из общения с живыми клиентами.
- Упаковка: создали понятные, цепляющие формулировки под реальную целевую аудиторию.
- Внедрение: Ксения запустила процесс продаж, используя инструменты сразу — без промедлений.
Почему я горжусь этим кейсом
Во-первых, Ксения — сильный эксперт, и ей удалось войти в позицию ученика. Это нечасто бывает: такие люди обычно критикуют, но не внедряют. Она — внедрила.
Во-вторых, теперь она передаёт мой подход другим экспертам — и не просто зарабатывает сама, но и помогает зарабатывать другим.
Во-вторых, теперь она передаёт мой подход другим экспертам — и не просто зарабатывает сама, но и помогает зарабатывать другим.
Выводы
Если ты эксперт, коуч, наставник, у тебя много компетенций и ты не понимаешь:
...начни с правильной распаковки. Именно она даст тебе тот продукт, который:
Я помогаю экспертам вытащить и упаковать смысл. И если ты хочешь кратного роста за 1–2 месяца — напиши мне.
- что продавать;
- кому продавать;
- как сформулировать свою ценность,
...начни с правильной распаковки. Именно она даст тебе тот продукт, который:
- тебя вдохновляет;
- конвертирует смысл в деньги;
- привлекает идеальных клиентов.
Я помогаю экспертам вытащить и упаковать смысл. И если ты хочешь кратного роста за 1–2 месяца — напиши мне.